Riset Konten

A. Analisis Audiens

• Target Market: Kelas menengah bawah, PNS, karyawan swasta dengan gaji < Rp14jt, keluarga muda.

---

• Kebutuhan

  • Punya rumah sendiri agar tidak terus mengontrak atau tinggal dengan orang tua.

  • Cicilan bulanan yang ringan dan sesuai kemampuan gaji.

  • DP rumah yang rendah, bahkan idealnya 0%.

  • Lokasi strategis, dekat tempat kerja atau akses tol/transportasi umum.

  • Legalitas aman, sertifikat SHM/HGB & developer terpercaya.

  • Proses KPR yang mudah, tanpa harus banyak syarat.

  • Bisa KPR meski gaji pas-pasan atau tidak punya slip gaji (non-bankable).

  • Lingkungan yang aman dan nyaman untuk keluarga atau anak-anak.

  • Fasilitas umum yang memadai, seperti sekolah, pasar, tempat ibadah.

  • Investasi properti dengan modal kecil dan potensi naik nilai tinggi.

  • Rumah siap huni agar bisa langsung ditempati setelah akad.

  • Fleksibel bayar booking fee / DP (cicil atau lunas di belakang).

  • Dekat dengan orang tua atau keluarga besar.

  • Dukungan admin/developer dalam pengurusan berkas KPR.

  • Rumah subsidi tapi desain tetap modern dan nyaman.

  • Akses ke layanan publik (puskesmas, kantor, dll.)

  • Ada taman, tempat bermain, atau fasilitas anak.

  • Promo-promo menarik (gratis biaya AJB, gratis biaya KPR, dll.)

  • Info jelas dan transparan soal total biaya & proses.

---

• Pain Point

  • Harga rumah makin naik, sulit terjangkau gaji saat ini.

  • Frustrasi Finansial - "5 tahun ngontrak = 120 juta hangus tanpa aset".

  • Susah dapat rumah layak dengan budget terbatas.

  • Takut KPR ditolak bank karena gaji kecil / tidak bankable.

  • Belum punya slip gaji tetap / kerja freelance.

  • DP rumah mahal, harus nabung bertahun-tahun dulu.

  • Bingung mulai dari mana (belum paham proses KPR).

  • Takut ketipu developer abal-abal.

  • Khawatir cicilan memberatkan di kemudian hari.

  • Proses administrasi rumit dan buang waktu.

  • Lokasi rumah murah biasanya jauh & sepi.

  • Rumah subsidi sering identik dengan kualitas rendah.

  • Sulit akses kendaraan umum ke tempat kerja.

  • Sudah daftar KPR tapi prosesnya lama & tidak jelas.

  • Tidak tahu ada program subsidi pemerintah yang bisa dimanfaatkan.

  • Lingkungan perumahan sering dianggap "kurang elit".

  • Takut ambil cicilan karena masih banyak pengeluaran lain (anak, orang tua, dsb).

  • Tak punya dana darurat kalau nanti tidak bisa bayar cicilan.

  • Takut rumah tidak selesai dibangun (developer gagal).

  • Tidak tahu mana perumahan yang legal dan aman.

Struktur Konten Efektif

B. Hook

• Question Hook

  (Memancing rasa ingin tahu dengan pertanyaan provokatif)

  🔹 "Gaji Rp5 juta bisa punya rumah? Ini caranya!"
  🔹 "Tanpa BI Checking, bisa dapat KPR subsidi. Gimana caranya?"

• Problem-Agitation Hook

  (Memperbesar pain point lalu beri solusi)

  🔹 "Sudah 3 tahun ngontrak, gaji habis buat bayar kos? Stop buang uang – DP rumah subsidi mulai Rp1 juta!"
  🔹 "Takut ditolak bank? Program ini khusus untuk karyawan kontrak!"

• Statistic Hook

  (Gunakan data untuk membangun kredibilitas)

  🔹 "90% pemuda tidak tahu: rumah subsidi bisa jadi investasi dengan ROI 15% per tahun!"
  🔹 *"Hanya 2% kuota tersisa di area Bekasi – cek eligibility-mu sekarang!"*
  🔹 "Takut ditolak bank? Program ini khusus untuk karyawan kontrak!"

• Story Hook

  (Bangun empati dengan cerita nyata)

  🔹 "Dari ngekos di Jakarta Selatan, kini Andi punya rumah subsidi sendiri. Begini ceritanya..."
  🔹 "Single? Ini alasan Sarah beli rumah subsidi sebagai investasi pertama!"

• Curiosity Gap Hook

  (Berikan info tidak lengkap untuk dorong klik)

  🔹 "Developer tidak mau bocorin trik ini biar KPR-mu cepat disetujui..."
  🔹 "3 kesalahan fatal saat ajukan rumah subsidi – nomor 2 sering diabaikan!"

• Urgency Hook

  (Buat rasa takut kehilangan/terbatas)

  🔹 "Kuota FLPP 2024 hampir penuh! Daftar sebelum 30 September!"
  🔹 "Promo DP 0% hanya untuk 10 pendaftar pertama!"

• How-To Hook

  (Langsung kasih solusi praktis)

  🔹 "Cara hitung angsuran rumah subsidi hanya pakai kalkulator HP!"
  🔹 "5 dokumen wajib untuk KPR subsidi, siapkan dalam 1 hari!"

C. Pyschology Triggers

Tier 1: Triggers Paling Powerfull ⭐⭐⭐⭐⭐

• Loss Aversion

  (mengacu pada kenyataan bahwa seseorang akan cenderung lebih sensitif terhadap kerugian dari pada keuntungan)

  🔹 "5 tahun ngontrak = 120 juta hangus tanpa aset"
  🔹 "Tetangga beli rumah 2019 harga 300 juta, sekarang 500 juta. Anda rugi 200 juta karena terlambat"
  🔹 "Setiap bulan delay = 2 juta uang kontrak terbuang sia-sia"

• Scarcity (Kelangkaan)

  (Orang cenderung bereaksi cepat kalau merasa sesuatu akan segera habis)

  🔹 “Unit terbatas! Sisa 3 rumah siap huni bulan ini.”
  🔹 “Kuota subsidi tahun ini hampir habis!”
  🔹 "Anggaran subsidi 2025 tinggal 40%, habis = program stop"
  🔹 "Lokasi Bekasi: sisa 23 unit dari 150 unit"
  🔹 "Program berakhir 31 Agustus 2025"

• Social Proof

  (fenomena psikologis di mana orang cenderung mengikuti tindakan dan keputusan orang lain, terutama dalam situasi yang tidak pasti atau ambigu)

  🔹 "Sudah 1.257 keluarga dapat rumah melalui program ini!"
  🔹 "Tetangga beli rumah 2019 harga 300 juta, sekarang 500 juta. Anda rugi 200 juta karena terlambat"
  🔹 "Setiap bulan delay = 2 juta uang kontrak terbuang sia-sia"

• Anchoring Bias

  (kecenderungan kognitif di mana seseorang terlalu mengandalkan informasi pertama yang mereka terima (jangkar) saat membuat keputusan.)

  🔹 "Harga market 500 juta → Dengan subsidi 350 juta (hemat 150 juta!)"
  🔹 "KPR bank biasa: cicilan 4.2 juta/bulan → Program subsidi: 1.1 juta/bulan"
  🔹 "DP normal 100 juta → DP subsidi cuma 5 juta"

• Fear of Missing Out (FOMO)

  (Takut tertinggal dari yang lain.)

  🔹 “Teman kamu sudah akad rumah pertama, kamu kapan?”
  🔹 “Setiap minggu, selalu ada 5 unit sold out. Jangan sampai kamu ketinggalan.”

TIER 2: Triggers Cukup Efektif ⭐⭐⭐⭐

• Contrast Principle
• Authority
• Present Bias
• Hope
• Reciprocity

TIER 3: Triggers Supporting ⭐⭐⭐

• Belonging
• Pride
• Curiosity

D. Golden Hour