Millennial First Buyer
Segmen Paling Dominan - 59.99% dari total market
10,277
responden
Usia Target
21-30
tahun
Pendapatan
250K - 10M
per bulan
Status
Belum Menikah
PNS & Swasta
Minat
Rumah Subsidi
Cicilan ringan
Desain rumah minimalis
Platform Media Sosial
TikTok
Primary
Instagram
Primary
Konten Favorit: Video Reels/Shorts, Carousel
Hashtag Utama
#RumahPertama
#CicilanRingan
#Minimalis
#BeliRumahMuda
Performance Reach
779M
Reach by Age
326M
Reach by Hour
22.7B
Reach by Region
114M
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Konten TikTok rumah subsidi, reels edukatif
Interest
Simulasi KPR, bandingkan lokasi, tanya teman
Decision
Daftar open house, tanya ke developer lewat WA
Perilaku Kunci:
- • Rutin browsing TikTok & Instagram pada malam hari
- • Cenderung impulsif saat melihat konten visual menarik
- • Suka simulasi KPR online & aplikasi marketplace properti
- • Aktif komentar/bertanya di konten review rumah
Pasangan Muda Menikah
Segmen Kedua Terbesar - 33.30% dari total market
5,704
responden
Usia Target
25-35
tahun
Pendapatan
250K - 10M
per bulan
Status
Menikah
Semua Pekerjaan
Minat
Rumah Keluarga
Parenting
KPR
Platform Media Sosial
Instagram
Primary
Facebook
Primary
Konten Favorit: Storytelling + Edukasi
Hashtag Utama
#PasanganMuda
#RumahKeluarga
#KPRMurah
#HunianNyaman
Performance Reach
404M
Reach by Age
322M
Reach by Hour
22.3B
Reach by Region
112M
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Carousel Instagram rumah 2 kamar, iklan parenting
Interest
Testimoni pasangan muda beli rumah, lokasi dekat TK
Decision
Mengajukan KPR subsidi ke developer atau bank BTN
Perilaku Kunci:
- • Mencari rumah dengan akses ke sekolah dan fasilitas umum
- • Membandingkan developer & skema KPR
- • Ikut webinar/live seputar properti
- • Melibatkan pasangan dalam pengambilan keputusan
- • Banyak diskusi di grup WA/FB Parenting + Rumah
Single Parent (Duda/Janda)
Segmen Ketiga Terbesar - 4.38% dari total market
751
responden
Usia Target
30-50
tahun
Pendapatan
500K - 10M
per bulan
Status
Cerai
Semua Pekerjaan
Minat
Rumah mandiri
Affordable
Akses fasilitas
Platform Media Sosial
Facebook
Primary
YouTube Shorts
Primary
Konten Favorit: Storytelling + Edukasi
Hashtag Utama
#SingleParent
#RumahMandiri
#RumahAman
Performance Reach
248M
Reach by Age
307M
Reach by Hour
21.4B
Reach by Region
107M
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Kisah inspiratif orang tua tunggal punya rumah
Interest
Edukasi pinjaman, tips properti aman
Decision
Konsultasi langsung ke marketing properti
Perilaku Kunci:
- • Mencari rumah dekat tempat kerja & aman untuk anak
- • Sering baca artikel properti berbasis pengalaman
- • Suka konten motivasi atau kisah sukses single parent beli rumah
- • Menghindari KPR rumit atau syarat berat
Pekerja Formal (Stabil)
Segmen Keempat - 1.41% dari total market
241
responden
Usia Target
30-45
tahun
Pendapatan
2M - 10M
per bulan
Status
Semua Perkawinan
Pekerjaan Formal
Minat
KPR resmi
Rumah untuk PNS
Keamanan
Platform Media Sosial
Facebook
Primary
YouTube
Primary
Konten Favorit: Infografis, Testimoni ASN
Hashtag Utama
#KPRResmi
#PNSHunian
#StabilitasKeuangan
Performance Reach
0
Reach by Age
0
Reach by Hour
0
Reach by Region
0
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Iklan bersertifikasi resmi, ASN Testimoni
Interest
Banding developer legal dan ilegal
Decision
Langsung simulasi ke bank (BTN, BSI)
Perilaku Kunci:
- • Teliti & perhitungan (riset legalitas developer, BI checking, dll.)
- • Mengikuti akun YouTube properti edukatif
- • Sering simulasikan KPR di bank langsung
- • Cenderung follow akun resmi pemerintah atau BTN
Wirausaha Produktif
Segmen Kelima - 0.40% dari total market
69
responden
Usia Target
30-50
tahun
Pendapatan
1M - 10M
per bulan
Status
Menikah/Cerai
Wirausaha
Minat
Rumah tanpa riba
Properti syariah
Hijrah
Platform Media Sosial
Tiktok
Primary
Facebook
Primary
Konten Favorit: Video Story, Infografis Checklist
Hashtag Utama
#RumahSyariah
#TanpaRiba
#PropertiHalal
Performance Reach
0
Reach by Age
0
Reach by Hour
0
Reach by Region
0
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Konten rumah tanpa riba, testimoni pengusaha
Interest
Tanya komunitas bisnis, grup FB properti syariah
Decision
Konsultasi akad syariah langsung ke agen/developer
Perilaku Kunci:
- • Sering mengakses konten rumah syariah atau tanpa BI Checking
- • Tertarik pada rumah bisa untuk usaha (ruko atau space depan rumah)
- • Memprioritaskan cicilan fleksibel & cepat lunas
- • Jarang membuka email, lebih responsif di WhatsApp dan Facebook
Remaja Usia 17–20 (Pendidikan Finansial)
Segmen Keenam - 0.32% dari total market
54
responden
Usia Target
17-20
tahun
Pendapatan
2M - 10M
per bulan
Status
Belum Menikah
Semua Jenis Pekerjaan
Minat
Nabung rumah
Edukasi properti
Simulasi tabungan
Platform Media Sosial
Tiktok
Primary
Instagram Reels
Primary
Konten Favorit: Edukasi singkat, Tren data
Hashtag Utama
#NabungRumah
#SimulasiProperti
#EdukasiFinansial
Performance Reach
226M
Reach by Age
293M
Reach by Hour
20.9B
Reach by Region
103M
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Reels "beli rumah dari muda", nabung tips
Interest
Konten edukatif keuangan pemula, e-book properti
Decision
Mulai nabung di tabungan khusus rumah (minimal 500rb/bln)
Perilaku Kunci:
- • Belum prioritas beli rumah, tapi sangat tertarik pada edukasi keuangan
- • Sering save konten nabung & mimpi punya rumah
- • Mengikuti influencer keuangan muda
- • Lebih sering pakai TikTok, reels pendek, dan infografis
Pekerja Lansia atau Mendekati Pensiun
Segmen Ketujuh - 0.20% dari total market
34
responden
Usia Target
50-65
tahun
Pendapatan
2,5M - 10M
per bulan
Status
Menikah/Cerai
PNS/Wirausaha
Minat
Rumah mandiri
Affordable
Akses fasilitas
Platform Media Sosial
Facebook
Primary
Youtube
Primary
Konten Favorit: Storytelling + Edukasi
Hashtag Utama
#RumahPensiun
#DekatAnak
#HunianTenang
Performance Reach
144M
Reach by Age
268M
Reach by Hour
16.8B
Reach by Region
92.1B
Reach by Platform
Customer Journey & Behavior
Awareness
Testimoni beli rumah pensiun
Interest
Tanya lokasi dekat anak, rumah 1 lantai
Decision
Tanya melalui keluarga/developer langsung
Perilaku Kunci:
- • Cari rumah dekat anak / keluarga
- • Prioritas rumah 1 lantai, lingkungan tenang
- • Kurang nyaman dengan proses digital rumit
- • Lebih percaya pada testimoni dari tetangga atau saudara
- • Aktif di Facebook, pasif di IG/TikTok